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南皮百科网 2020-07-07 450 10

美妆品牌Venus Marble获万万融资,靠爆品眼影能走多远?

 

原标题:美妆品牌Venus Marble获万万融资,靠爆品眼影能走多远?

图片来源:Venus Marble

韶关配资开户根据36氪报道,小众彩妆品牌Venus Marble近期得到万万级A轮融资,该轮融资将主要用于产物研发投入、品牌SKU扩充和营销投放等方面。

Venus Marble是一个十分年轻的彩妆品牌,2017年8月上线了第一款12色大理石眼影盘至今,也才三年。大众可能对Venus Marble不太熟悉,但这个牌子在留学生和美妆喜好者圈子里是却颇知名度。

韶关配资开户界面时尚记者在小红书上看到,Venus Marble的眼妆和高光产物经常被美妆博主与其它小众美妆列在一起测评。许多本土消费者最早照旧从海外美妆买手博主口中听说的Venus Marble。

如许的口碑很容易让人误会Venus Marble是个外资品牌。事实上,Venus Marble是个本土国货美妆品牌,从焦点成员到创意到生产都在海内。

韶关配资开户界面时尚在天眼查上看到,Venus Marble的运营主体是注册在上海的威蔓化装品有限公司,这家公司开办于2018年,是一间港澳台合资公司。Venus Marble的两位联合首创人是谢若妘和陈建邑,二者在公司持股各占50%。

36氪在报道中提到,谢若妘和陈建邑二人在团队当中的脚色各有偏重,谢若妘卖力品牌塑造和美妆产物开发,而有着潮牌集合店和潮牌联名设计事情经验的陈羿勋则担任设计总监一职。

既然是不折不扣的国货彩妆,Venus Marble为什么给人一种“墙外香”的国际品牌入华的感觉呢?这要从品牌定位和产物特点,以及Venus Marble的渠道计谋来理解。

Venus Marble在官方渠道总是在夸大自己是一个来自香港的国际品牌,而品牌在形象上也总是与西方的浪漫主义挂钩。Venus Marble早先主打眼妆产物,推出了几款颇为亮眼的多色眼影盘。在这些产物的开发上,Venus Marble突出了眼影的大理石质感。

而产物的外观设计和包装观点则融入了西方艺术当中的元素,比方伊甸园、维纳斯、浪漫主义印象派油画等观点。而在Venus Marble的天猫旗舰店和小红书官方账号上也能看到,该品牌都是选用外籍模特来拍摄产物宣传照。

同时,Venus Marble一开始就像是个国际品牌,是由于开办才3年的它真的已经进入了海外市场。2019年,Venus Marble开始进军泰国和日本市场。Venus Marble在日本市场找到了两个紧张的本土渠道互助方,一个是日本最大的化装品在线电商Cosme,另一个是日本美妆零售商Rosemary。

根据双方协定,Venus Marble全部产物陆续登岸20间Cosme线下门店和14间Rosemary门店。Venus Marble提供应36氪的数据显示,Venus Marble的海外贩卖份额占比为10%。

在已往3年,Venus Marble的贩卖主要集中在线上。目前,Venus Marble的线上渠道销量占比高达90%,其中海内天猫旗舰店的销量占比50%,社群电商分销占比则为40%。这一渠道模式确保了Venus Marble在定价上可以相当亲民,只管它有着洋品牌的气质。

Venus Marble从一开始就主打彩妆产物,尤其是多色眼影彩盘,多款多色眼影彩盘和彩盒成为该品牌的爆款产物。根据陈建邑先容,Venus Marble第一个产物“12色大理石眼影盘”在上线后的四个月时间内,产物GMV累计高达6000万。

Venus Marble

不外,虽然经常推出网红产物,Venus Marble的产物上新速率现实上并不快。

目前,Venus Marble的产物约莫有20款,这一数字与同时期进入市场的完善日志、橘朵等其它国货美妆品牌比算是很少的了。

完善日志2017年正式进入市场,到了2019年底,完善日志品牌的全线SKU已凌驾700个,产物笼罩底妆、眼妆、唇妆、卸妆产物、化装工具等。

在海内渠道方面,Venus Marble目前没有一家直营门店,而互助的经销商渠道有WOWCOLOR、狐狸小妖等本土美妆集合连锁店品牌。

韶关配资开户反观完善日志,在资本的加持下,完善日志在2019年开设凌驾35间门店,计划在3年之内将门店数目拓展至600家。

完善日志

比照已往三年海内美妆市场迅猛的发展态势和发展路径,Venus Marble不管是在品类增长,照旧在渠道网络的拓展方面,可以算是相当守旧。不外,Venus Marble团队将部门精神用于海外市场的拓展,也可视为一种反其道而行。

韶关配资开户在得到万万级别的A轮融资后,Venus Marble也将发力新品类的研发、品牌SKU扩充和营销投放。陈羿勋透露,品牌接下来将根据调性选择“品牌x艺术”的IP联名,已知的联名互助对象有马利水彩。

别的,从本年6月开始,Venus Marble将以眼影盘为主,向唇釉、唇膏、指甲油等品类扩充,并实现每个季度15个SKU的上新速率。


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